精准营销的两种分析方式
精准营销离不开ABC分析法。
大家好，今天我要和大家分享的是Excel分析法的应用。
众所周知，流量是有成本的，因此我们在决定投放流量时会精打细算。
这样可以实现流量的精准投放。
那么，如何使用Excel来实现呢？这份案例数据是电商的用户画像。
每一行代表每个用户的购买行为。
接下来，我们将根据消费人群的年龄段分布来决定流量投放的策略。
·按Ctrl+A全选所有的用户，然后点击数据透视表，直接确定。
·先选中“年龄”，然后拖到行区域。
因为用户的年龄分布比较分散，我们使用分布分析将每相邻5岁的用户归为一个群体，右键“年龄”这一列选择“分组”，步长修改为5，然后确定。
可以看到，“年龄”这一列自动形成了不同的群体。
接下来，我们选择“用户ID”，然后拖到值区域，以统计人数。
流量投放最基本的逻辑是优先投放人数最多的年龄段。
因此，我们需要对年龄段进行降序排列，以让不同年龄段的群体人数从小到大排列。
但是，最终要投放哪些人群？投放多少人群才比较合适呢？接下来，我们需要进行下一步操作。
右键选择“值显示方式”，然后选择“按某一字段汇总的百分比”，直接点击确定。
这样，人数就变成了累计百分比。
累计百分比是指，例如第1行的29%是指22岁到26岁的人数占比。
第2个的539是指第1行和第2行的两个群体的人数占比相加。
第3个的77%是前三个群体的人数占比相加，以此类推到最后一个就是整体100%。
这样处理是为了下一步的图表可视化。
点击“插入”选项卡，选择一个带标记的折线图，这样可以更清楚地查看折线图。
生成折线图后，点击折线上的标志，勾选“数据标签”，就可以看到累计百分比了。
接下来，我们可以开始使用ABC分析法。
整个折线是人数占比逐渐变缓的趋势。
我们将其分为ABC三段。
A类的两个群体总共占了53%的消费人数，平均每个群体占27%，是重点投放的群体。
B类逐渐减少，三个群体共占47%平均每个群体占比15%是需要衡量投入产出比的。
C类的两个群体总共不到1%的占比，不应该投放可以节省资源。
需要表格做练习的朋友可以在评论区里回复666。
感谢观看，我们下期再见，谢谢。