对公司发展的建议
不行,奖章可以有,但更需要实质性的奖励,可以分为三种:1,建议无伤大雅,但效果聊胜于无,可以奖励100-200元;2,有效地改进生产,提高产品质量,优化管理,令企业得到比较良好的经济效益,奖励2000-3000;3,如果建议可以让企业更好发展,可以把握市场导向,给予正确的战略方向此等对企业远久发展有利的建议,提高薪水,奖励10000-30000,升职,留下人才;如果是以损人利己的建议,最好不要采纳,避免损害企业形象
个人对公司发展建议
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观点 | 俞朝翎 最近,有位粉丝给我私信:他原本是业务精英,因为能力突出,被公司提拔成管理层,本以为一切都会按照自己的想法去发展,可欠缺管理经验的他,做起事来相当困难:之前只要做好自己的事情,现在既要管人又要管事;之前更多的是追求个人目标达成,现在更多的是推动团队达成目标,通过团队拿到结果……刚好前段时间,我的直播间,邀请了公司里一位去年刚晋升的主管。
她和这位粉丝一样,是典型的从明星员工走上管理岗位,在角色转变的过程中,也遇到了很多挑战。
作为新晋管理者,如何更快转变并投入到这个新角色中?我总结了3个给新晋管理者的建议,分享给你,希望对你有所启发。
我们一个一个说。
招人,不能只招自己喜欢的人很多新晋管理者,由于过往公司没有培养他系统性的招人方法,招人时,都会选择招自己喜欢的人。
这其实是不对的。
如果你只招自己喜欢的人,那当你把他招进来之后,发现他培养不起来,这时该怎么办?我们都知道,人招对了,连空气都是对的。
那到底该招什么样的人?我的建议是,招人时,不要只招自己喜欢的人。
喜欢的人可以招,但不要太多,如果这些人多了,你就听不到别人给你的反馈。
团队中,要有多种多样的人,要有冷静的,也要有激情的;要有刺头,也得要有听话的。
都是刺头,你管不好他们;都是听话的,人就没有创造力。
每个人,都有自己强大的那一面,要发挥人的长处,避免大家的短板。
该怎么招?核心就是要清晰地找到客户画像。
客户长成什么样,员工就该长成什么样。
比如酵母的客户群体是老板,而且是中小型的老板。
那我们就会思考,中小型的老板,长成什么样?规模多大?目前碰到哪些问题?有了这些作为基础,你才能找准员工的画像。
当然,你还要思考,这些员工到底需要具备哪些素质?我们当年为了顺利、高效地招到合适的人,会用“北斗七星选人法”。
招的人,要具备7个胜任力要素——诚信,要性,喜欢干销售,目标忠诚度,又猛又持久,open以及悟性。
1.诚信,是根基,不讲诚信,能力再高都没有。
分为想要和一定要,极度渴望成功,愿付非凡代价。
只有他内心真的想要,你才可能会帮到他。
3.目标忠诚度,对目标要有忠诚和专注,致力于目标的实现。
工作是非常艰苦的,能否保持持之以恒的心态。
4.喜欢干销售,认为销售有意义,有价值,将销售作为自己的事业。
5.又猛又持久,能够吃苦耐劳,勤奋务实,抗压性高,坚持力强,内心强大,能强大到不怕被客户拒绝,也能忍受公司里的压力。
6.open,有亲和度,,乐于与人相处,有热情、热心。
7.悟性,学习能力,对工作知识经验不断吸收,归纳演绎和迁移,并最终拿结果说话。
通过胜任力模型,你才能选出一起并肩作战的人,让这群人能在公司长期发展。
每一个管理者,都要画出团队的胜任力模型,这样才能招到满意的员工。
没有不好的员工,只有不好的管理者有句话说得很好,有句话说得很好,没有不好的士兵,只有不好的将军。
管理中也是如此,没有不好的员工,只有不好的管理者。
为什么很多时候,员工会出现躺平的现象?原因有以下几点。
第一,员工会觉得主管,并不是那么喜欢他。
与其不喜欢,倒不如自我放弃。
只要你不做动作,我就拿一份工资,干好自己该干的事。
第二,管理者很有要性,每天都很有压迫感,员工不愿意在这个团队里,就会选择自我放弃。
第三,是员工觉得在公司学不到东西,他也会自我放纵。
第四,在团队中学不到东西,在你身上也学不到东西。
不知道该如何突破,内心很痛苦。
所有员工的问题,99%都是你在人的管理和培养上出现了问题。
作为管理者,你真的花时间培养员工了吗?很多管理者,是不愿意培养员工的,一是担心员工接受培养,能力提升后跳槽离开;二是担心员工超越自己,把自己给取代了。
有这两种想法的人,本身就是有问题的管理者。
员工,来你这里工作,是赚两份收入的,一份是工资,一份是成长。
当员工得不到成长时,有上进心的,就会跳槽;没有上进心的,就会混日子。
员工,不是天生什么都会的,甚至有很多的不会,怎么办?要花时间培养和辅导。
很多管理者,不是去解决员工会不会的问题,反而是在员工出现问题后,事后诸葛,各种批评和惩罚。
久而久之,员工能力得不到提升,还会害怕任务,执行力差也是很自然的结果。
因此,员工招进来以后,首先你要做的,就是全身心地培养他们。
先解决他们不会干的问题,他们会干了,能拿到结果,得到成长,赚到钱,他就会信任你、服从你,执行力,自然就会提高。
但要记得,在培养过程中,不能拿自己的标准去衡量新员工。
招人时,可以按照你的标准去招;但是干事时,要考虑到不是每一个员工,都能像你一样,要多包容,多给方法。
为什么有的时候,会出现你教了一遍、两遍、三遍,员工还是不懂?本质就是你说的话,描述的东西,都是书面化的语言,对方听不懂。
因为你是他老板,如果他反复不断地问你,你到底在描述什么呀?那不是显得他学习能力和听力有问题吗?他是不敢不断问你问题的。
为什么很多的师傅,要七八年才能带出一个徒弟来?就是因为他说不清楚,指令都不清晰,最后还骂徒弟笨。
徒弟也很委屈,他在想师傅,到底让我怎么做?信任,是团队走向成功的基石我很认同德鲁克说的,管理,要建立在信任的基础上。
信任,是所有管理工作的基础。
《孙子兵法》里有句话,“上下同欲者胜。
”一支有强大战斗力的团队,他们的心一定是在一起的。
当员工没有按照你的想法去做时,你得反思一下,他对你信任吗?作为管理者,我们要明白,信任是团队的基础和前提。
什么是真正的信任?给你讲一个故事。
信任背摔,相信你不陌生,或许你也玩过。
玩这个游戏,我们一定得清楚:为了“圆满”完成信任背摔,除了按照标准动作执行以外,还要充分相信你的队友,勇敢地把自己后背交出去。
在过程中,很多人,或多或少,都会经历一段心路历程,和内心的恐惧做斗争。
“到底跳还是不跳呢?万一我跳了,队友接不住,我不惨了?可一定要接住啊,不然我屁股要开花了……”恐惧,是因为你“看不到”、“害怕队友接不住”等不确定引发的。
信任背摔最好的预期,就是背摔者充分放松、选择信任队友;队友给力、完美接住。
彼此打好配合,才能演绎一场精彩大戏。
信任,是团队的灵魂。
以前,我们有句话,叫“一面旗、一块铁、一个家”。
一面旗,就是共同的方向和目标;一块铁,就是铁的纪律和执行力;一个家,就是家一样的情谊。
为什么我们在早期艰苦环境中,能所向披靡,战无不胜?最重要的原因,是我们之间产生了最真挚的兄弟情,大家可以背靠背一起奋斗。
信任,在打仗的时候,大家可以背靠背。
不用担心背后有冷箭,更不用担心背后捅刀子。
大家,都是为了共同的胜利。
想要建立信任,并不容易。
那该怎么做?首先,管理要有胸怀。
胸怀,是获得信任的基础,也是你跟员工相处的总纲。
无论做什么,胸怀是必须的。
作为管理者,你需要做很多不被员工理解的决定,也一定会有被冤枉、被员工错怪的时候。
没有胸怀,你肯定长不大,难以让更多的人信任和依靠,因此也很难成事。
其次,彼此要有了解。
在管理中,如果双方不了解,不清楚对方意图,肯定会没有默契。
互相了解,相处时就有谱,能拿捏好度。
最后,工作要有结果。
员工愿不愿信任你,核心是他跟着你,能不能得到他想要的东西。
绝大多数人,是先看见再相信,看见结果,才会信任你。
对你信任,就会跟随你,一起拿结果。
胸怀,了解,有结果,信任就会产生。
因为信任,你才会选择往后跳。
最后的话。
以上,就是我给新晋管理者的3个建议。
首先,招人,不能只招自己喜欢的人。
其次,没有不好的员工,只有不好的管理者。
最后,信任,是团队走向成功的基石。
与你,共勉。